Por: Marco Proença
O Profissional liberal necessita cada vez mais de ações que o diferencie frente ao mercado concorrido e competitivo. O Marketing oferece muitas variáveis que visam o fortalecimento de determinada marca, e no caso dos profissionais, a marca em questão é a sua própria imagem, e o conteúdo a sua estratégia.
A marca pessoal é a imagem que transmitimos aos outros, e permite que você possa se diferenciar de seus concorrentes. Ela pode ser ilustrada por exemplo, com uma “palavra” que denote suas habilidades, os seus pontos positivos e qualidades.
Podemos trabalhar o desenvolvimento dessa marca, fixá-la, ou melhorá-la identificando e promovendo essas características, permitindo que você se destaque em relação a outros profissionais e concorrentes.
Com uma marca pessoal forte você pode gerar mais negócios, aumentar os seus preços, vender mais, e até mesmo, escolher os clientes com os quais você quer trabalhar e descartar aqueles que não são tão interessantes.
Veja alguns pontos que devem ser considerados para a construção da sua marca pessoal:
1) Diferencie-se explorando aquelas características que podem estabelecer uma diferença positiva a seu favor;
2) Demonstre o seu conhecimento e a sua experiência. Desenvolva um discurso pra contar a sua história;
3) Valorize sua reputação trabalhando a visibilidade da sua marca, associada as suas qualidades e diferenciais;
4) Estabeleça o seu posicionamento dentro da sua área de atuação, ele é importante para que você seja assertivo na busca do seu cliente;
5) Atente-se para o visual da sua apresentação, do design do seu site, o seu logotipo, cores, fontes, banners, etc;
6) As fotografias que você publica em seu blog e em suas redes sociais, também são parte da percepção e do sentimento subjetivo que contribuem na criação da sua marca pessoal;
7) Cuide para que o conteúdo de suas apresentações faça a diferença estabelecendo uma linha coerente, para aquele público interessado nesse conteúdo;
8) Estabeleça uma metodologia de trabalho para apresentar e oferecer seus serviços. Observe como seus concorrentes estão fazendo e busque uma linha diferente;
9) Divulgue, comunique-se, mostre seu conteúdo de forma a proporcionar valor agregado. Use as redes sociais, elas são o lugar ideal para divulgar seu conteúdo;
10) E não se esqueça do Networking, ele é fundamental para estabelecer contato com outros profissionais e com clientes potenciais.
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